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超市端架、堆头陈列技巧

来源:未知 时间:2021-08-13 14:33 浏览次数:172

超市对堆头已经司空见怪了,但是在实际操作中仍然存在许多误区。如何认识堆头的价值与用途?做好商超的产品堆头,在目不暇接的商品中吸引消费者的注意?并让消费者通过堆头得到产品的有效信息而做出购买的决定,创造一个好的销量呢?

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一、端架陈列的商品选择

1、快讯的商品

2、新产品

3、利润高、回转率高的商品

4、降价促销的商品

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二、堆头陈列的商品选择

1、季节性销售商品

2、快讯的品项

3、本店的主力销售商品

4、降价促销的商品

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三、操作步骤

1、向主管了解堆头端架陈列位及所陈列的促销商品品种

2、根据陈列位、陈列原则确定出货量

3、将原陈列商品封箱后存放到周转仓指定存货位

4、将新一期促销商品陈列到堆头或端架上

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四、操作要求

1) 端架、堆头陈列的八个要点:

仓板摆放一条线。

端头高度一条线。

地堆四角一条线。

纸箱开口一条线。

前置陈列一条线。

上下垂直一条线。

排列方向一条线。

标牌标志一条线。

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2) 端架、堆头陈列的标价

同一端架陈列两种不同价格的商品,翻牌标示的价格应与价高者一致,同时在每种商品都应有相对应的标价签;标价签陈列在1.2—1.5米高度的层板上(只需陈列一层即可)。

同一堆头陈列两种不同价格的商品,翻牌的每一侧只能陈列同一种商品,翻牌两面标示的价格分别与陈列的商品价格相对应。

价格标识和POP必须与商品相对应,注意以下问题的产生:

1、更换原陈列位的标价签,如有多处陈列应更换所有的标价签。

2、POP所示价格与系统一致,促销信息与商品卖点相符。

3) 营业员检查端架、堆头陈列时应当注意的问题:

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堆头、端架陈列商品原则上不超过两个品种。

规格、价格一致只是口味或颜色不同的几种商品,可陈列在同一堆头或端架上。

堆头商品的陈列长宽度不超过卡板尺寸,而且高度不超过1.4m。

堆头、端架上陈列的商品应拆包装展示,不得用空纸箱做“假底”。

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堆头底下要有木卡板或塑料垫板垫底,商品不得直接接触地面,花车主要用于百货类商品促销陈列。

堆头与堆头之间要留有通道可供手推车通过。

端架、堆头陈列的商品必须有正确、明显的价格标识。

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原则上应在营业结束后进行更换堆头、端架,应避免在客流高峰时段更换堆头端架。

货过程中应做到随手拆箱,将外包装打平摆放,避免堵塞通道。

上货后应做好现场清洁工作,对于部分需要留存的纸箱应存放在周转仓内的指定位置。

封箱的商品应尽量采用原包装箱。如属非原包装箱,应该做到:

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1、同一品名、规格商品应放在一个包装箱内,每个包装箱内存放单品数量不超过三个。

2、应在箱外左下角粘贴封箱贴,封箱上注明商品品种、数量、保质期等。

3、 如再次出货时,应先出非原包装的商品。

堆头端架需根据市场、季节、促销变化及时更换品种,避免所陈列的商品长期不变。

上货完毕必须做好现场清洁工作,对于需要留存的纸箱应存放在周转仓内的指定位置。

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